Les opinions politiques qui divisent sont partout de nos jours, mais les entrepreneurs feraient peut-être bien de se mordre la langue.
Dans une analyse récente de 19 898 campagnes Kickstarter, nous avons constaté que les entreprises naissantes qui exprimaient des opinions politiques attiraient moins de financement que celles qui restaient apolitiques.
En tant que professeurs étudiant l’entrepreneuriat, nous voulions comprendre le lien entre l’expression politique et le succès du financement participatif. Nous avons donc examiné des milliers de campagnes lancées sur une période de deux ans.
Nous avons recherché dans les campagnes des expressions subtiles de valeurs conservatrices – « Je me souviens toujours que toutes les vies comptent, quelle que soit la couleur ou la religion et j’espère avoir clarifié mon idée de la sandwicherie », pour ne citer qu’un exemple – et des expressions plus manifestes, comme « Drain le marais et défendre le pays MAGA.
Nous avons fait la même chose avec des perspectives libérales subtiles – comme « J’en ai marre et irrité par le manque d’égalité et de diversité au sein des médias » – et des perspectives ouvertes, comme « Je crois que l’art compte + et que la magie est réelle. Aussi : la vie des Noirs compte.
En fin de compte, nous avons constaté que chaque augmentation d’un point de pourcentage du discours politique était associée à une baisse de 9 % des fonds collectés pour les conservateurs et de 17 % pour les libéraux.
Notre théorie, appuyée par nos résultats, est que les gens ne s’attendent pas à voir quelqu’un partager des convictions politiques dans un contexte commercial. Lorsque les entrepreneurs ne respectent pas ces attentes, cela amène les gens à les considérer comme non professionnels et, en fin de compte, nuit à leurs performances en matière de financement participatif.
Les réactions négatives contre le discours politique ne semblent pas affecter tout le monde de la même manière. Nous avons constaté que les campagnes bénéficiant du soutien de tiers, telles que le badge « Project We Love » de Kickstarter, étaient moins punies. Avoir des photos ou des vidéos sur une page de campagne semble également réduire l’effet négatif. L’expérience réussie d’un entrepreneur s’est avérée efficace lorsqu’il s’est appuyé sur une voix conservatrice, mais pas libérale.
Pourquoi c’est important
Alors que les entrepreneurs s’expriment de plus en plus sur la politique, ils doivent comprendre les coûts potentiels d’un discours authentique. Notre étude montre que les bailleurs de fonds attendent des entrepreneurs qu’ils soient apolitiques en matière de financement participatif et pénalisent ceux qui expriment leurs valeurs politiques. Même si nous avons examiné spécifiquement les campagnes Kickstarter, les implications pour les entreprises établies, qui recherchent également des investissements, sont évidentes.
Pour être honnête, notre travail révèle également que les entrepreneurs qui semblent plus crédibles – grâce au soutien de tiers, par exemple, ou à leur utilisation du multimédia – sont moins pénalisés pour leurs discours politiques. Mais en général, les entrepreneurs devraient au moins envisager de garder le silence sur la politique dans leurs propositions de financement pour s’assurer de ne pas nuire à leurs chances.
Ce qu’on ne sait toujours pas
Alors que nous nous sommes concentrés sur l’effet du discours politique des entrepreneurs, une question complémentaire naturelle est de savoir si les opinions politiques des bailleurs de fonds influencent leur décision d’investir dans un projet. Les chercheurs savent que les conservateurs et les libéraux abordent la prise de décision de manière très différente. Nous pensons donc qu’il est crucial que les chercheurs se tournent ensuite vers cette question. Ces types d’études commenceront à fournir une vision plus globale de la manière dont les convictions politiques affectent le financement participatif.
Le Research Brief est un bref aperçu de travaux universitaires intéressants.
